janjf93 / Pixabay
管理人のべぎやすです。
今回は、同質化戦略、というお話です。
これは体力のある企業にしか出来ない戦略ですね。
結局は売れているものの類似品を作るということですから。
ただ、真似をするといってもこれは思っているほど簡単ではない。
同じ商品を作ろうと思ったら同程度の技術が必要になる。
少なくともヒット商品のリサーチと分析は常に行わなければいけませんから。
二番煎じと言われるかも知れませんが、これはこれで大変なんですよね～
ということで。
実際のところはどうなのか、同質化戦略、について見てみましょう。
同質化戦略（Homogenizing Strategy)
No.2以下の企業が出した新商品をリーダー企業が模倣し、差別性をつぶして自らの地位を防衛する経営戦略。
ブレンド茶にスポーツドリンク ヒット商品は模倣される
ブレンド茶の十六茶と爽健美茶。
スポーツドリンクのポカリスエットとアクエリアス。
市場にはよく似た商品が存在する。
これは飲料業界のみならず、その他の食品、家電、自動車といった分野でも同じことが言える。
十六茶はアサヒ飲料、ポカリスエットは大塚製薬が「元祖」。
爽健美茶とアクエリアスはどちらも飲料業界最大手、コカ・コーラの商品であり、対抗品とも呼ばれたりするが、要は模倣品である。
他社が新しいコンセプトの商品を出し、業界内での存在感を高めようとした時、トップ企業がその行く手を阻むように模倣品を出していく。
飲料業界の場合、コカ・コーラは国内最大級の自動販売機ネットワークを持っており、街中の自販機にアクエリアスと爽健美茶を並べることができる。
後発商品でも入手しやすいため、「こっちでもいいかな」と買ううちに味になじめば「こっちがいい」に消費者心理は変わっていく。
即席麺最大手の日清食品も、かつて「マネシタ電器」とまで言われた、松下電器（当時）も、この手法で業界トップの地位を防衛してきた。
企業文化が育たず市場の反感を買うことも
先発品を出した企業にとって、需要の存在は証明されているため、トップ企業にとっては非常に低コスト、低リスクな戦略だ。
ライバルの動きを常に把握し、適切なタイミングで同質化戦略を繰り返していけば、その地位は盤石なものになる。
ただし、同質化戦略を成功させるために、マーケットリーダーはどのような新商品が開発されても、すぐに後追いできる技術力を保持していなければならない。
自らもトップの座に甘んじず、新商品を開発していく発想力がなければ、優れた人材は育たず、地位は危うくなるだろう。
また、同質化があまりに露骨であれば、消費者の反感を買い、新鮮味に乏しい商品であることを印象づける結果を招く。
さらに開発企業から訴えられるケースもあり得る。
以前、キリンビールは、アサヒビールの「スーパードライ」の模倣品を発売したものの、パッケージの類似点などを指摘され、訴訟となる。同質化戦略に失敗したキリンビールは業界トップの座から転落した。
「潰される前に潰せ」という体力に物を言わせた力業だが、他社の逆転を阻む手段としては有効なため、多くの企業が採用している。
●新商品には類似品で即座に対抗する
（課題）
・素早く類似商品をリリースする必要がある(幅広い研究開発体制の維持）
・企業文化として創造的な意識がが育ちにくい
・強引な同質化は市場から「傲慢」と不評を買うことも
・「二番煎じ」のイメージが定着すると顧客が離れていく
・根幹技術で先行していないと、やがてライバルに抜かれる恐れも
（利点）
・類似商品を次々出してライバル商品の威力を打ち消す＝ライバルに差別化をさせない
・商品価値に差がでないので、やがて体力勝負に＝業界トップが有利
→局地戦をしなければ、最終的には必ず勝てる。
要するに
●同質化戦略は、類似品を出しヒットのインパクトを鈍化させ、競合の独り勝ち状況を回避する経営戦略。
●トップ企業のみが取れる戦略だが、模倣のみでは、その地位から陥落するという本末転倒を招く。
管理人のまとめ
今回は、同質化戦略、というお話でした。
この戦略、ズルい感じがするので消費者からは好まれないと思います。
しかし戦略としてはとても優秀。
売れている商品の模倣ですから、かなり確実に売れるわけですよね。
ただこの戦略、やれる会社は限られるし、同質化で販売を伸ばすつもりなら出てきた芽を潰してしまってはいけない。
ある程度市場が育ったら商品を投入するというタイミングも重要だし、当然ながら類似品を作るだけの技術も必要。
ベンチャーが大企業のヒット商品の真似をしても相手にされないとかやっぱりそれなりに条件が必要なんだと思います。
オリジナル商品の開発をしなくていいのかもしれませんが、市場に割り込んでいく力がないとうまく行かない。
ズルい戦略のように見えますが、そんなに簡単ではないと思いますね～
この記事が同質化戦略の参考になればと思います。
同質化戦略、うまくやって下さいね！
（参考）
こんな記事も読まれています。
香典帳をエクセルで！シンプルで簡単「EXCELで香典帳」
⇒https://bizfrsoft.com/exceldekoden/
営業車を管理する！「車両管理システム≪フリーソフト版≫」
⇒https://bizfrsoft.com/eigyosyakanri/
不整形地の評価をするための面積計算ソフト！「CALC3」
⇒https://bizfrsoft.com/calc3/
